Заказать звонок
+7 (931) 265-92-54

Переговорные поединки - методика ШиП

Практический игровой формат. Продолжительность турнира – около 4 часов. Часто этот тренинг совмещают с небольшой теоретической частью и разбором переговорных кейсов. В этом случае тренинг занимает 8 часов (1 день).

 С 2009 года активные бизнесмены Петербурга принимают участие Переговорные поединкив "Переговорных поединках". Уникальная методика трехсторонних поединков более пяти лет оттачивается профессионалами Петербургской Школы переговорщиков «ШиП». Перед появлением турниров было проведены сотни тренингов, которые позволили подобрать необходимый формат, правила, получить отзыв от профессионалов – переговорщиков. Сейчас переговорные поединки давно уже переросли роль «упражнения», стали популярным самостоятельным тренингом для профессионалов разного уровня: от специалистов отдела продаж до владельцев фирм. Наш формат мероприятия и кейсы уже успешно копируются и перенимаются самыми дальними регионами России, зарубежными тренинговыми компаниями.

Репортажи о турнирах освещались, в том числе, в деловой прессе. За это время удалось на практике проверить огромное число кейсов, отобрать и «отшлифовать» множество игровых ситуаций.

 Главные причины принять участие в переговорных поединках

Руководители предприятий и отделов (продаж, сбыта, закупок) просят использовать этот формат по следующим причинам:

  • Возможность посмотреть работу своих сотрудников в обстановке, максимально приближенной к «боевой».

  • Проверить и отточить новые приемы, которые страшно проверять на реальных клиентах и партнерах.

  • Переговорные турниры могут сплотить сотрудников лучше многих веревочных курсов.

  • Турнир несет в себе образовательную составляющую, полезную для бизнеса.

  • Эта методика лучше известных (особенно двусторонних) переговорных поединков.

Кто заказывает наши переговорные турниры и поединки?

Мы перечислили основные причины, по которым топ-менеджеры считают полезным использовать наш формат.  Теперь перечислим, по какой причине руководители считают возможным пригласить  нас для организации поединков:

1.   Для закрепления знаний и навыков участников тренинга по переговорам или продажам. Можно провести поединки после тренинга «ШиП», либо любой тренинговой компанией. На каждую тему («продажи корпоративных услуг», «эмоциональный интеллект в переговорах», «переговоры в стиле дзен», «жесткие переговоры») у нас есть готовые кейсы.

2.   Как самостоятельный инструмент корпоративного обучения.

Вы сможете выяснить текущую квалификацию сотрудников, получить рекомендации, оценить сильные и слабые места в переговорной технике сотрудников.

3.   Для проведения корпоративного события (в том числе межфилиального  соревнования).

Это могут быть разные отделы, разные филиалы

4. Соревнование с конкурентами и/или партнерами

Мы помогаем наладить отношения, продемонстрировать Вашим сотрудникам, как выглядит переговорный поединок «с той стороны». Например, когда ваш отдел закупок защищает в кейсе позицию продавца, а отдел продаж вашего партнера отстаивает интересы покупателя. Это позволяет повысить качество взаимоотношений с партнерами при реальных переговорах.

5. Организация нестандартного события на конференциях и форумах.

По отзывам участников на различных тематических форумов (от психологов до ИТ-директоров) наша секция была одной из самой интересных и полезных, так как мы сможем вовлечь практически всех зрителей.

Заявки принимаются по телефону +7 (812) 438-06-30


Информация

Целевая группа
от специалистов отдела продаж до владельцев фирм
Форма обучения
Очная
Длительность
8 часов
Категория
Бизнес тренинги
Заказать звонок

Возврат к списку